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投資者對東南亞感到興奮 這是他們對初創企業的建議

2019-07-03 10:52:52 來源:

硅谷長期以來一直是全球創業創新的中心,催生了一些全球最大和最受歡迎的公司。

但谷地曾經被認為是成功的門戶,現在市場已擴展到其他全球樞紐。增加資金和改善專業知識使創業希望者比以往任何時候都更容易在任何一個地區實現這一目標。

在新加坡最近的一個創新節上,投資者們強調了其中一個不斷增長的初創地區是東南亞。

屢獲殊榮的風險投資家Jenny Lee表示,在展示有利的宏觀經濟趨勢時 - 例如年輕,快速增長的人口,增加的互聯網使用和財富增加,市場充斥著賺錢的潛力。

“如果我今天在東南亞是一名企業家,我會非常高興,”李說,他的公司GGV Capital是最近擴展到該地區的眾多風險投資公司之一。

在她看來,她并不孤單。管理咨詢公司Bain&Co預測,到2024年,該地區將成為10億美元初創企業的所在地,這標志著該地區目前對Grab,Go-Jek和Traveloka等獨角獸的祝福翻了一番。

與此同時,近年來東南亞的風險投資增長了兩倍多。Wavemaker Partners的運營合伙人Sui Ling Cheah表示,該地區現在為投資者展示了“三位一體”:資本,人才和客戶。

當然,投資者沒有水晶球。事實上,紅杉資本董事總經理阿布克·阿南德說,“通常最有趣的行業是那些難以預測的行業。”但他們確實對于什么使得企業脫穎而出有了一個很好的想法。

以下是他們對潛在企業家的建議:

盡早與投資者交談

無論您的商業理念處于什么階段,專家都認為開始與投資者交談永遠不會太早。

非常偶然地說,像他自己的風險投資公司可能愿意單獨投資一個想法。

但即使在更常見的情況下,投資者希望在與現金分離之前看到額外的,物理的概念驗證,他們可能愿意分享他們的建議,以幫助您。

紅杉資本(Sequoia Capital)負責人彼得•肯普斯(Pieter Kemps)表示,“許多投資者投資的不是點數,而是投資者經常希望與他們的投資前景建立持續的關系。”

國際初創公司Antler的資本總監Andrea Hajdu-Howe指出,這些早期的對話也將幫助您確定您正在尋找的投資者類型。

她說,這可能有所不同,從天使投資者到風險投資公司或孵化器計劃 - 不一定是在你所在地區。

“人們傾向于忘記在地理上尋找投資和幫助,”Hajdu-Howe說。

長遠思考

除了對投資進行前瞻性規劃外,規劃業務的未來也是很重要的,并且要考慮到長期的目標。

這并不一定意味著確切地知道你計劃賺多少錢。但是,印度尼西亞風險投資公司Venturra的合伙人Raditya Pramana表示,這些收入背后的因素是什么。

“財務預測永遠不會準確,但這完全取決于預測和增長動力,”他說。

GGV Capital的李同意了。“我不想看到財務狀況;我希望看到一個前瞻性的組織結構圖,顯示業務的發展方向,“她說。

傾聽您的客戶

評估您的想法價值的最佳方法之一是傾聽您從您嘗試服務的人那里獲得的反饋。

對于Wavemaker Partners的Cheah來說,這些見解的價值不容忽視,有助于確保您的企業擁有真正的市場。

“從你的客戶那里學到足夠的東西,確切地知道你要解決的問題,”她說。

了解你的比賽

最后,投資者同意,你需要了解你的競爭對手。Jungle Ventures的負責人Yash Sankrityayan表示,即使你認為沒有其他人正在做你自己的事情,再想一想,因為這可能不會持久。

“很多大型應用程序都試圖進入所有內容,所以它們很快就會成為你的競爭對手,”他說,指的是像Uber和Grab這樣的乘車應用程序,現在已經擴展到食品供應甚至金融服務。

事實上,Lee說,在決定是否投資公司時,她使用的最佳方法之一就是通過對其競爭對手進行評估。或者,更具體地說,評估其員工與同行的關系。

投資者表示,評估公司的最佳方式不是(通過觀察)頂級公司,而是10號公司與競爭對手的10號公司的比較。

“如果你的10號球員比他們的頭號球員更好,那么你的身體狀況良好。否則,你還有很長的路要走,“李說。

Infinity Technologies的創始人Barak Sharabi表示,了解更廣闊的市場也可以作為一個很好的靈感來源。

“你的空間非常好。你可以看到在美國和歐洲發生的一切,你可以采取什么樣的措施,“他說,并指出這是其他電子商務和乘車平臺的常用方法。

GGV的Jenny Lee同意了。然而,她說如何將這些概念塑造成一個新市場將是關鍵的區別。

“從美國和歐洲學習將是相關的,但導航將是不同的,”她說。

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